Iedere onderneming begint met een idee, gevolgd door een marktonderzoek en een plan van aanpak. Een plan van aanpak is opgebouwd uit een aantal hoofdzaken: concept; doelgroep; marketingstrategie; concurrentieanalyse; verdienmodel en kostenbegroting. Zijn de opbrengsten gebaseerd op dienstverlening, enkel verkoop van producten of een combinatie van de twee? Wat het ook mag zijn, probeer het ondernemingsplan zo nauwkeurig mogelijk uit te werken. Een goed uitgewerkt plan voorkomt onnodige risico’s. De belangrijkste punten staan hieronder kort toegelicht.
Marktonderzoek
De beste aanpak wat betreft de uitvoering van een marktonderzoek verschilt per branche. Om deze reden wordt er dan ook niet te diep op ingegaan. Houd in je achterhoofd dat vraag en aanbod de universele factor is in ieder marktonderzoek. De verhouding vraag en weinig aanbod is een algemene meetstaaf voor de slagingskans van je business. Ben je ervan overtuigd dat je gat in de huidige markt hebt gevonden? Lees dan de onderstaande alinea’s inkomsten en kostenbegroting.
Inkomsten
Het verdienmodel is de basis van je onderneming. Vaak kom je er met een eenvoudige berekening al achter in hoeverre het plan realistisch is. Begin je plan van aanpak dan ook met een beknopte beschrijving van het verdienmodel en maak een inschatting van de maandelijkse opbrengst. Is het verdienmodel waterdicht en ben je verzekerd van een goeie winstmarge? Dan is het tijd om de kosten op een rijtje te zetten.
Kostenbegroting
In feite is dit niets meer dan een optelsom van alle bekende kosten. Dit doe je om inzicht te krijgen in het benodigde investeringskapitaal en de maandelijkse lasten. Een veelgemaakte fout bij startende ondernemers is het te hoog inschatten van de opbrengsten én tegelijkertijd bepaalde kosten over het hoofd zien. Houd daarom rekening met onvoorziene kosten, aangezien dit in de meeste gevallen onvermijdelijk is.
Het voorbeeld hieronder betreft een eenvoudige kostenbegroting voor de opstart van een e-commerce business. De kosten zijn slechts een inschatting en kunnen in werkelijkheid hoger of lager uitvallen, afhankelijk van de onderneming.
Begin met het opsommen van de eenmalige kosten:
webshop laten maken kosten incl. btw: € 2000
webshop laten maken kosten excl. btw: € 1580
inkoop producten: € 5000
Totale investering: € 8580,-
Noteer vervolgens de maandelijkse kosten:
webshop laten maken kosten voor onderhoud: € 100
kosten advertenties/promoties: € 300
Uitbesteding SEO: € 100
Maandelijkse kosten: € 500
De maandelijkse lasten kan je zien als een meetstaaf voor wat de minimale opbrengst moet gaan worden. Bepaal op basis daarvan hoeveel producten er maandelijks verkocht moeten worden. Nadat je dit hebt gedaan is het belangrijk om nog eens goed na te denken over de haalbaarheid van je onderneming.
Ben vooral kritisch naar jezelf én vraag altijd feedback aan vrienden en familie. Het plan voorleggen aan mensen uit je omgeving bied je een ander perspectief, waardoor je wellicht tot nieuwe inzichten komt. Dit verkleint het risico dat je belangrijke dingen over het hoofd ziet.
